Пишите Безосу. Как выйти на Amazon и заработать

В статье пойдёт речь о том как покупать часы и ювелирные изделия в США. На что обратить внимание и какие подводные камни стоит ожидать.

В чем причина страха перед покупкой ювелирных украшений и часов в зарубежных интернет-магазинах?

Отечественные покупатели заказывают через интернет недорогие часы и мелкие ювелирные украшения, избегая более дорогих и солидных приобретений. Причина этого кроется в распространенном представлении о том, что такой товар нельзя покупать через сеть. На самом деле все с точностью до наоборот. Именно данную категорию товаров желательно заказывать в интернет-магазинах США. Но перед этим следует разобраться, что именно стоит приобретать и какой службой доставки воспользоваться.

Что такое Амазон?

Если по каким-то причинам, вы впервые слышите об этой интернет-площадке, мы сообщаем: Амазон — это один из крупнейших в мире интернет-магазинов, не уступающий по популярности и разнообразию товаров всемирно известному АлиЭкспресс. На этом ресурсе представлены товары американского производства, которые либо просто не продаются у нас, либо их цена для наших потребителей слишком высока, если делать покупку в России. Изначально это первый онлайн-магазин в Америке, который настолько расширился, что теперь у него уже есть даже подразделения (филиалы) во множестве других стран по всему миру. Это принципиально разные торговые площадки, ведь у них различный интерфейс, валюта и даже товары. Соответственно, на разных площадках работают разные продавцы и устанавливаются различные условия заказа, поставки и оплаты. Например, в британском и немецком Амазоне в цену товара уже добавлен НДС в размере 18%, и если вы будете делать заказ в Россию, тогда от стоимости автоматически отминусуют налог. А вот если покупка будет делаться в американском Амазоне, тогда для получения возврата налога нужно будет еще написать в техподдержку, и объяснить то товар будет отправлен за рубеж.

Читайте также:  Шоппинг в Барселоне: магазины, аутлеты, торговые центры, отзывы…

Важно! Если вы тот, кто уже слышал про Амазон и был уверен, что в Россию заказывать нельзя — вы владеете не совсем достоверной информацией. Заказать в Россию можно, но подобную доставку осуществляет только около 30% продавцов и только на определенные виды товаров.

Все магазины Амазон ориентированы как на продажу в розницу, так и на опт. К примеру, на представлено более 34 категорий товаров, среди которых вы найдете: различные марки и магазины одежды, обуви и аксессуаров, товары для дома, автомобиля, дачи и офиса, бытовую технику и электронику, детские товары и огромный выбор игрушек. Все что вам нужно, есть в одном месте, да еще и по весьма приятным ценам, в разы дешевле, чем в России. Но и это еще не все: на сайте действуют постоянные скидки и распродажи. Цены падают в некоторых случаях вполовину, и вы можете купить заинтересовавший вас товар еще дешевле.

Помимо покупки товаров, с помощью Амазон можно смотреть новинки фильмов, зайти в довольно обширную онлайн-библиотеку и почитать электронную книгу. Для многих американцев это самый любимый ресурс, на котором есть практически все что нужно рядовому пользователю.

Ну и самое интересное: среди услуг Амазона есть виртуальный ассистент, который поможет выбрать товар и сформировать заказ, и собственный лётный парк курьеров-беспилотников. Для нас это только мечта и фантастика, а у них товар можно заказать с доставкой прямо на придомную лужайку.

Увеличьте трафик

Важный параметр, на который можно влиять, — количество трафика. Соответственно, мы и работали над тем, чтобы увеличить количество людей, которые видят нас на маркетплейсе. У Amazon есть для этих целей несколько платных программ. Расскажу о тех, в которых мы участвовали.

Читайте также:  Где лучше шопинг в Италии и когда отправляться за покупками

Exclusive. Amazon предложил нам поучаствовать в программе Exclusive. Её условия таковы: мы обязуемся продавать онлайн только на Amazon и на своём веб-сайте, а маркетплейс за это делает дополнительные промо нашего товара («Мультикубика») для своей аудитории.

У Amazon есть отдельная категория Amazon Exclusives. Она обеспечивает рекламную рассылку и прочие маркетинговые услуги для своей аудитории, предлагает участвовать в совместном промоушене. Например, мы даём скидку клиентам, а Amazon её везде показывает и на специальном портале дополнительно делает маленький рекламный блок. Он оповещает покупателей о нашей скидке, а также предлагает приобрести этот товар именно сейчас. Участие в программе обошлась нам дополнительно в 8% от конечной стоимости продукта, но взамен мы получили очень большой трафик.

Был ещё один плюс от участия в этой программе. Оно дало нам право запретить кому-либо продавать наш товар. На Amazon любой человек может продавать любую вещь. Например, мы в какой-то момент даём на наши «кубики» скидку 15%. Кто-то может их купить и, когда пройдёт скидочный период, выставить на той же платформе уже от своего имени со скидкой 5%, мешая нам продавать свою продукцию.

Более того, Amazon регулирует порядок показа товаров покупателям с помощью так называемого buy box. Допустим, несколько производителей продают один и тот же товар, и тот, у кого он самый дешёвый, получает buy box. Это означает, что по умолчанию при заходе на маркетплейс человек покупает у продавца, который предлагает наиболее низкую цену.

Полезные рекомендации

Если при желании опубликовать электронную книгу Amazon отклоняет загружаемые файлы, необходимо попытаться еще раз. Нельзя сдаваться сразу, так как в системе нередко возникают ошибки, которые потом быстро устраняются разработчиками.

Читайте также:  Мертвое море: польза и противопоказания

После размещения книги стоит подумать о рекламе. Для этого авторы активно используют соцсети или заводят собственный блог. Сам интернет-магазин тоже может предложить способы продвижения товара. К примеру, увеличение или уменьшение стоимости произведения в зависимости от спроса. В праздничные дни можно организовать масштабную распродажу.

Важно! Описание книги, ее обложка – то, что в первую очередь привлекает потенциальных читателей. Следует поработать над тем, как заинтересовать их по максимуму. Обложка должна быть красивой, яркой, а описание – оригинальным, цепляющим сразу.

Не столь важно, к какой категории относится книга. Сначала следует изучить товары, предлагаемые другими авторами. Это поможет понять, что нужно покупателям.