Как вовремя узнавать о распродажах? Сервис Дисконти \ Новые коллекции, где купить, интересные факты

Анастасия Рожкова ppc.world

Как появились распродажи

История гласит, что распродажи в 70-х годах XIX века создал Фрэнк Вулворт, «пятицентовый миллионер». Будучи младшим помощником продавца, он пытался избежать нелюбимой части работы — разговора с покупателями — и выставил весь залежавшийся товар на витрину с табличкой «Все по пять центов». Увидев ажиотаж, который заставлял людей покупать гораздо больше, чем было запланировано, он понял, что открыл интересный маркетинговый ход.

В 1878 году Вулворт создал собственную торговую сеть с товарами от пяти центов (Woolworth’s Great Five Cent Store), которая в начале двадцатого века стала известна как F. W. Woolworth Company и просуществовала до 1997 года. Основатель стал миллионером, а его метод продавать лежалый товар намного дешевле — традицией.

Факт №Мы чаще импульсивно покупаем одежду в онлайне

Одежда, обувь, ювелирные украшения и аксессуары, товары для красоты и детские товары — это топ-5 категорий, в которых половина онлайн-заказов — эмоциональные, а не рациональные, по данным, полученным в 2017–2018 годах в ходе внутренних исследований и от компаний-партнеров школы электронной коммерции iWENGO. Вы заказываете очередной свитшот не потому, что вам он действительно нужен, а потому что вам понравились фотографии модели или ироничная надпись на нем совпала с настроением. В офлайн-магазине у маркетологов в 2,5 раза меньше шансов соблазнить вас на эмоциональную трату, там, согласно исследованиям, 15–20% вещей покупают импульсивно.

«Участница одной фокус-группы говорила: «Мне приходит рассылка с красивой одеждой от интернет-магазина — и я не замечаю, как мой палец тянется к кнопке «заказать», — рассказывает Юлиана Гордон, основатель школы электронной коммерции iWENGO, ранее топ-менеджер в , , PayPal, LeroyMerlin.

Почему в онлайне мы чаще покупаем эмоционально?

Вторая причина: купить можно быстро.»Все онлайн-магазины работают над повышением скорости продажи, чем быстрее потребитель может купить товар, тем больше вероятности, что он будет покупать импульсивно, — объясняет она. — Если вы хотите избавиться от импульсивных трат, перед тем как добавить вещь в корзину, добавьте ее в «избранное» или виш-лист и оставьте там на пару дней. Нужны ли вам будут все эти товары послезавтра? Возможно, вы просто пытаетесь снять стресс покупками на сайте».

Уважаемые покупатели, хотим предостеречь вас от возможного обмана при покупке меховых шапок через Интернет.

Покупателей привлекает стоимость ниже рыночной, они охотно доверяют недобросовестному продавцу. В итоге покупатель остается без денег и без желанного головного убора.

КАК ДЕЙСТВУЮТ МОШЕННИКИ?

  • Покупка Покупатель переходит по рекламному объявлению с привлекательным предложением, на сайт и оформляет покупку с доставкой Почтой России (других вариантов доставки не предлагается);
  • Доставка Фейковый продавец отправляет заказ с наложенным платежом без описи вложения.
  • Получение Покупатель получает посылку, но при этом не может её вскрыть и посмотреть содержимое, т.к. нет описи вложения.
  • Разочарование Клиент оплачивает заказ наложенным платежом, но после вскрытия посылки его ожидает неприятный сюрприз. В коробке вместо роскошной меховой шапки оказывается трикотажная шапочка за 200-500 рублей или совершенно иная вещь не имеющая отношение к головным уборам.
Читайте также:  Дьюти Фри в аэропортах мира: так ли выгодно там покупать?

КАК СЕБЯ ОБЕЗОПАСИТЬ И НЕ НАРВАТЬСЯ НА ОБМАН?

Перед покупкой головного убора обязательно обращайте внимание на следующие моменты:

  • Стоимость Меховые шапки не могут стоить дешевле рыночных цен. В цену изделия входят выделанный мех, расходные материалы, работы мастера и налоги.
  • Контакты Проверяйте контактные данные. Перед покупкой позвоните по указанному номеру. Убедитесь, что перед Вами официальный продавец-изготовитель. К примеру на сайте размещены номера телефонов, адрес и реквизиты предприятия.
  • Отзывы Перед покупкой изделия по заманчивой цене ознакомьтесь с отзывами магазина продавца. Это можно сделать на популярных сервисах-отзовиках: , и др. Нет отзывов или они отрицательные? Тогда лучше отказаться от покупки.
  • Изображения товара Головные уборы под торговой маркой «Пильников» продаются только на сайте , а также на официальных страницах в социальных сетях.

Обратите внимание! Мы не размещаем свои фотографии на других ресурсах и тем более не участвуем в акциях и распродажах на других сайтах.

ПОЧЕМУ ЭТО КОСНУЛОСЬ НАС?

Мошенники в графе «отправитель» и в бланке возврата указывают адрес и телефон нашего интернет-магазина , тем самым перекладывая вину на нашу организацию, что недопустимо и возмутительно! Пострадавшие покупатели конечно же звонят нам.

ЕСЛИ ВЫ ПОПАЛИ НА ПОДОЗРИТЕЛЬНЫЙ САЙТ

Напоминаем, наш официальный адрес в сети Интернет Если Вы увидели на другом сайте фотографии наших головных уборов или похожие с большими скидками от 50%, то незамедлительно свяжитесь с нами по телефонам: (495) 983-59-04 или 8-800-775-59-04.

Мошенники постоянно меняют адреса своих одностраничных сайтов и названия юридических лиц.

Желаем Вам приятных покупок и помните, что защитить от мошенничества поможет только ваша бдительность!Поделиться

Что такое оценка антиквариата и зачем она нужна?

Оценка антиквариата, или атрибуция – это установление его подлинности и реальной стоимости. Во время внимательного осмотра, изучения и сравнения специалист выясняет:

  • к какой культурной эпохе и стилю относится произведение;

  • в каком году и каким мастером оно изготовлено;

  • какие материалы и технологии применялись;

  • существуют ли такие же вещи, копии или аналоги;

  • сколько стоит предмет с учетом всех факторов, влияющих на цену.

Намного проще работать с предметами, ранее продававшимися на аукционах или в антикварных лавках: их примерная стоимость уже известна. Хотя со временем вещь может износиться или получить повреждения, в этом случае цена уменьшается.

Что такое оценка антиквариата и зачем она нужна?

Оценка монет также занимает немного времени. Специалисту необходимо только убедиться в их подлинности. Вся остальная информация обычно указана на самом изделии.

С картинами, вазами, мебелью намного сложнее. Важно доказать их культурную и историческую ценность, убедиться в том, что это действительно антикварная вещь, а не качественная современная работа «под старину». Также требуется максимально точно определить материалы, время и сроки ее изготовления. Для этого оценщик должен иметь солидную базу знаний и практического опыта.

Luxxy

Luxxy

Владимир Евладов, CEO Luxxy

«Ресейл догоняет рынок быстрой моды, в Европе и США это уже происходит, Россию тренд тоже не обойдет. Мы видим, что люди все лояльнее относятся к идее ресейла и на рынок приходят состоятельные продавцы и покупатели. Наши клиенты — это те, кто умеет пользоваться своими ресурсами, кто ответственно подходит к управлению своим бюджетом и при этом любит моду и ценит качественные вещи. Образ состоятельного человека, который бездумно разбрасывается деньгами, остался в 1990-х и гламурных 2000-х, сейчас в моде ответственное потребление, разумные траты и стиль, превалирующий над быстротечной модой».

Luxxy

Проект Luxxy был запущен в тестовом режиме 1 декабря 2016 года и изначально работал как классифайд, где покупатели и продавцы совершали сделки напрямую: платформа при этом не приносила дохода, зато у ее основателей была возможность понаблюдать за поведением пользователей. Сегодня Luxxy — самый крупный ресейл-маркетплейс в России, по данным исследования «Рынок ресейла России 2020», проведенного исследовательским агентством «РБК Исследования рынков». На сайте зарегистрировано 58 тыс. тысяч пользователей, искать свою идеальную вещь по приятной цене платформа предлагает среди 1557 брендов — тяжелый люкс вроде сумок Hermes Kelly и Louis Vuitton здесь соседствует с бриллиантовыми кольцами Cartier и подвесками Bvlgari.

Риски купить фейк сведены к нулю. «У нас действует тройная система аутентификации для того, чтобы покупатель был уверен в качестве и подлинности вещей, — рассказывает Евладов. — У нас есть собственный отдел аутентификации, а также мы пользуемся сторонними сервисами. Например, мы первые, кто привез в Россию аппаратную проверку сумок с помощью прибора Entrupy. Мы привлекаем к процессу аутентификации ювелиров, геммологов, часовщиков, все зависит от конкретного заказа».

Luxxy

Как действует система аутентификации Luxxy:

  • модерация в момент размещения объявлений — специалисты убирают явные фейки;
  • проверка товара из каждого оформленного заказа, когда аутентификаторы могут запросить дополнительные фотографии для вынесения точного вердикта;
  • физическая проверка — товары определенных категорий и брендов в обязательном порядке проходят через офис компании.
Luxxy

О продавцах Luxxy беспокоится особенно. Объем продаж, повторные покупки и продажи одним пользователем — главные показатели, на которые ориентируется площадка, и в этом деле она преуспела. «Мы видим, как меняется отношение людей к ресейл-платформам в лучшую сторону, — комментирует Владимир Евладов. — Они возвращаются к нам на сайт за повторными покупками и увеличивают средний чек, переходя на более дорогие товары, что явно показывает на рост доверия к ресейлу. Люди начали платить за дополнительные услуги, такие как аутентификация, безопасность оплат и выплат, маркетинговые услуги, — все то, что предоставляет наш сайт и за что нам платится комиссия с каждой осуществленной продажи».

В первые две недели апреля с введением режима самоизоляции клиенты Luxxy сократили свои траты на 30–40%, но начиная с третьей спрос начал восстанавливаться и перешел в рост. «За 1–7 мая рост продаж составил 376% по отношению к аналогичному периоду 2019 года, а с 1–9 мая — на 370%, — говорит Евладов. — Нам предстоит интересное лето, думаю, будут соревноваться два противоположных тренда. Отрицательный связан со снижением доходов среднего класса ввиду остановки бизнеса. Положительный — с закрытием границ, из-за чего люди не смогут выезжать на отдых и шопинг за рубеж и будут отдыхать и заниматься шопингом внутри страны. Пока не понятно, какой из этих трендов окажется сильнее и что мы в итоге получим».

Luxxy

и другие агрегаторы товаров

На каждый товар в заведена карточка, где указана информация о нем, предложения и цены конкурентов. По ранжированию карточек и данных о товарах легко сделать выводы о покупательском спросе.

Поиск популярных товаров

1. По карточкам товаров

Для просмотра позиций укажите свой регион и введите запрос в строку поиска либо найдите нужную товарную категорию в каталоге. Сортируем товары по популярности — частоте кликов на карточку, которая не всегда совпадает с покупательской способностью, хотя обычно отражает ее. Можно посмотреть популярность товаров одного производителя, выбрав его в параметрах поиска.

и другие агрегаторы товаров

На высокий спрос товара указывают:

  • позиция карточки в каталоге — чем выше она находится, тем больше спрос на товар;
  • количество отзывов — на востребованные товары чаще оставляют отзывы.

Сверху находятся карточки товаров, которые чаще покупают

2. По блоку «Часто ищут»

В блоке «Часто ищут» агрегатор показывает запросы, которые пользователи чаще всего используют для поиска товара. Значит, такие позиции будут пользоваться спросом.

Видно, что чаще всего ищут чехлы для телефонов конкретных моделей

Важно: на сайты-агрегаторы пользователи приходят за покупкой или просмотром цен, то есть они заинтересованы в приобретении товара, даже если вводят общие запросы.

3. По наличию статей или видеообзоров о товаре

и другие агрегаторы товаров

Статьи и обзоры не делают для непопулярных позиций. Их наличие всегда показывает хороший спрос на товар. Например, на есть материал о телефонных чехлах для занятий спортом, что говорит о востребованности таких моделей.

Число магазинов, продающих товар

Количество предложений от разных магазинов указано в карточке товара. Число потенциальных конкурентов не всегда напрямую связано со спросом.

Внизу описания товара указаны все предложения конкурентов и их цены

Возможны две ситуации:

  • спрос рождает предложение — чем больше магазинов предлагает одинаковый товар, тем большим спросом он пользуется;
  • спрос на редкие товары — популярные позиции, которые сложно найти, представленные в одном-двух магазинах.

Важно: для точного понимания анализируйте популярность в выдаче Маркета, количество отзывов и число предложений. Неплохо посмотреть ассортимент офлайновых торговых точек региона: иногда распространенные модели покупатели приобретают вживую, а в интернете ищут редкие интересные изделия.

Анализ конкретного товара

и другие агрегаторы товаров

Информацию о товаре ищем внутри карточки, там указан разброс цены, количество конкурентов, реакция покупателей на товар, а также динамика изменения стоимости, если есть такие данные. В качестве примера посмотрим динамику цены на Айфон 5S – как она менялась с момента выпуска модели. Отследить изменения расценок на чехлы не получится — это товары с коротким сроком жизни, для одного телефона регулярно выпускают новые модели чехлов, заменяя ими старые.

Важно: для оценки спроса можно использовать любые другие агрегаторы (, Викимарт), все они сортируют товары аналогичным образом.

Аксессуары

Еще одно направление, где необходимо тщательно следить за модными тенденциями и держать руку на пульсе. Ассортимент может смениться в одночасье и полностью — к этому надо быть готовым. Ваши товары просто никто не купит, если они не соответствуют требованиям времени. Так какие требования к ассортименту аксессуаров будут в 2020 году? А вот какие:

  • женские галстуки. Такие изделия уже показали на показах в модных столицах именитые бренды. Стоит ожидать, что в будущем году эстафету примут и более бюджетные производители;
  • ремни, имитирующие грубые пеньковые канаты и толстые веревки. Да-да: с морскими узлами, стальными элементами и потертостями;
  • микросумки. Такие аксессуары практически одновременно презентовали на показах Borbonese, Aigner, Marco de Vincenzo и Chloé;
  • акцентные воротнички. Это изделие переживает очередной виток популярности. Обязательно добавьте в ассортимент несколько моделей — они разойдутся, как горячие пирожки на рынке;
  • аксессуары, украшенные перьями. Речь идет буквально обо всем: ремнях, сумках, головных уборах и даже обуви.
Аксессуары

И это только начало: то, что мы перечислили, будет пользоваться спросом только зимой, до выхода весенних коллекций. Там тренды опять сменятся — не забывайте следить за новостями. А пока освобождайте место на складе под актуальный ассортимент 2020 года.

Лучшие предложения аксессуаров на сайте Lamoda